Objetivos del Proyecto Final Generales  Obtener la mayor información posible en referencia a la empresa con la ventaja de poder obtener datos que sean de ayuda para la distribución del producto y su punto de venta. Punto de Venta C++ para Programación Estructurada. Sistemas por puntos. La clave para salir adelante está en reconocer las problemáticas diarias que se deben realizar en los puntos de venta. Controle una Caja Registradora inteligente, administre el Inventario, cree Cuentas de Clientes y más. Sus objetivos. Proyecto de una tienda de abarrotes. Universidad Tecnológica De Honduras Campus El Progreso SISTEMA VIRTUAL. Sabemos que no vamos a hacer negocios con todo el mundo, e incluso si lo fuéramos a hacer, debemos comenzar comenzar en alguna parte. Aspel. Simplifica y recorta las frases siempre que puedas. Es un recurso que te ayuda a ahorrar tiempo a la hora de preparar tus presentaciones. No es una simple frase en tu sitio web. Método de Investigación 1.5. Este es un paso crucial, así que elimina cualquier dificultad. Debe tener conocimiento básico en el lenguaje de programacion en Java. 9. Decoraciones. Puedes usar un gráfico de mapa para visualizar tu indicador de ventas por región.. 6. Por ejemplo, usa “mira nuestros resultados” en lugar de “aquí se pueden ver nuestros resultados”. La automatización de ventas también te ofrece esto: El agente comercial puede olvidarse de llevar un control exhaustivo del lineal, pues lo hará la máquina. Registros de cajas. ASIGNATURA: Mercado para el punto de venta. Es por esto que Desarrollar el acta de constitución del proyecto o Project charter es el proceso que consiste en desarrollar un documento que autoriza formalmente un proyecto o una fase y en documentar los requisitos iniciales que satisfacen las necesidades y expectativas de los interesados. TIENDAS CON CONCEPTO. Software para Cafeterías Integra en un solo sistema: Aplicación de Ventas de Cafes y artículos varios, Facturación Electrónica e Impresa, Punto de Ventas Virtual TPV-POS, Sistema Control de Inventario, Aplicación Alertas de Caducidad productos Perecederos, Gestión de Calidad, Sistema de Administración General, Pagos de Nómina, Asientos Contables automáticos a través de Programa . ContPaqi. "proyecto final de estrategias de ventas" Índice. También te traigo consejos, ejemplos y plantillas que puedes personalizar para cada prospecto. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. Solicite trabajos a tiempo completo, trabajos a tiempo parcial, trabajos para estudiantes, pasantías y trabajos temporales. Los desarrolladores han respondido a todos estos avances a lo largo de los años con un número cada vez mayor de proyectos HTML5 geniales y útiles, todos aprovechando esta gran tecnología. Lo mismo ocurre con tu propuesta de venta. 3113 palabras 13 páginas. También hemos facilitado a los usuarios del plan Profesional y Corporativo compartir documentos y plantillas con colegas. En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Inversión, se realizó un análisis sobre todo lo que concierne a la creación y puesta en marcha de una Tienda dedicada a la compra y venta de productos (abarrotes), para personas de ambos sexos y para todas las edades de la comarca La . Proyecto Final : Elaboración y mantenimiento de Sistemas de . Sin embargo, vaticinan que Honduras podría igualar a Colombia en la segunda posición en los próximos cuatro años. Nunca has ido al supermercado y has visto una promoción de «paga 2 y llévate 3 (el tercero gratis)», pues de eso trata básicamente. Pipedrive es un CRM de ventas basado en la web. Una herramienta crucial para el desarrollo de toda actividad es el Project Charter o Acta de Constitución de Proyecto,  en la cual se detallan cada uno de los aspectos fundamentales y cruciales de todo Proyecto, es aquí donde delimitamos nuestro alcance, definimos los objetivos, establecemos los entregables, definimos las posiciones (Stakeholder, Clientes), asignamos responsabilidades, definimos los planes (Financieros, Recursos, Calidad)y las consideraciones (Riesgos, asunciones, restricciones) del proyecto llamado “JerSport”. Gestión de zonas frías y calientes. Los productos de atracción: son los más vendidos y deben colocarse distantes para que los clientes recorra la mayor parte de la superficie posible del establecimiento. Entonces, ¿cómo preparar una propuesta de venta ganadora? Es decir, detalles importantes que no son tan explícitos, pero influyen en el problema del prospecto y su solución. Una buena propuesta conecta los desafíos de tu prospecto con los beneficios de tu oferta. Una empresa encargada de elaborar piezas decorativas en madera creó un nuevo punto de venta físico en el . La aplicación tiene un coste de 15 USD, no es gratuita, el código de la aplicación se encuentra en colgado en GitHub, sin embargo para su implementación requerirás la base de datos que es la que te proveo a cambio de un importe por PayPal. En esta propuesta nos basamos en diferentes pasos para el mejoramiento y rentabilidad de las ventas. • Liderar el portafolio de productos de Fidelización y Punto de Venta: - Canjes de Puntos y Millas en POS y Comercio Electrónico. Perfil geográfico Perfil Perfil Perfil conductual. Clima. Descripción del proyecto. Haz clic para obtener más guías, plantillas, e-books y consejos de ventas a tu email. Resumen. Analiza si tu solución no encaja del todo con sus necesidades o si podrías modificarla. All rights reserved. Básate en los datos que hallaste en tu investigación, en la RFP y en las conversaciones con el prospecto. Siempre proporcionarle información al cliente sobre las ofertas especiales de la campaña Hondupalma con su marca Clavel, los beneficios o características de los productos. F. Indicar la ambientación del Punto de Venta y la marca. Mercado meta: En el cual nuestra marca se presentara serán hombres y mujeres de 20 años en adelante, solteros o en familia independientemente de su aspecto cultural, religioso, étnico, genero etc. Ahora puedes quitar el logotipo de Pipedrive de tus documentos antes de compartirlos mediante la función Smart Docs Pro (antes Sales Docs). Control de Inventarios con exactitud, emite ticket o factura electrónica a tus clientes. Marca altamente reconocidas. Después le envías el contrato y le pides que lo imprima, firme y que te envíe una copia escaneada. Para terminar, revisa estos 3 consejos para asegurarte de que tu propuesta comercial es profesional, fácil de leer y no tiene errores: Usa un herramienta como Legible para comprobar que tu texto no es complejo. Beneficios de GraphicRiver (Envato Market) GraphicRiver, por otro lado, tiene miles de plantillas de PowerPoint de pitch de ventas, así como otros activos de diseño que puedes comprar individualmente. administración de puntos de venta de un TvP ha sido elaborada. 3. fAdministración del Proyecto. Se llama de esta manera a la esquina o extremo de una góndola. El punto de venta debe generar una ambientación capaz de crear escenarios comunicativos que motiven y hagan resaltar el producto CLAVEL. Faltan detalles pero ya esta la mayoría del sistema Una forma de lograr mayor visibilidad y exposición en los puntos de venta, es exhibir los productos en secciones diferentes a las habituales de la categoría. El punto de compra y ventas PUNTO DE COMPRA: cuya exhibici Establecimientos donde los productos est n por si misma, ti . Manteniendo la postura de la propuesta del trademarketing cabe decir que Por otro lado su existencia en los grandes fabricantes obliga al distribuidor a adoptar una estrategia análoga en función de facilitar las relaciones, la comunicación y conciliar estrategias y objetivos, esto visto también para la manera de mejorar la distribución física del producto. Y déjale claro a tu cliente cuál es el próximo paso que debe dar cada uno de ustedes. Material POP. Control del punto de venta. Proyectos de I+D (investigación y desarrollo) Proyectos internos a la organización. Contribute to daeaznar/Proyecto-Punto-de-Venta-C- development by creating an account on GitHub. En función de qué tipo de "producto" (en venta) son, podemos distinguir entre: Proyectos de obra o ingeniería. Demostrando así que la variedad de los productos CLAVEL son muy apetecidos en el establecimiento de la empresa. 2. Cuando los clientes hacen su compra por Internet, se acercan a su mostrador o recogen un artículo de su stand o caseta, están en el punto . Ventas. Se creara el proyecto usando la estructura de programacion en tres capas en C#. (Por ejemplo, en sus ingresos). SISTEMA VIRTUAL. 8. b. Diseñar surtido y colocación idónea para la marca. Algunos de estos detalles los puedes extraer de: Las noticias recientes de la empresa, en especial, las contrataciones relevantes y rondas de financiamiento. j. Propuesta para promoción de ventas. Cambia constantemente las ofertas, organiza de manera diferente el inventario y varía el diseño para mantenerlo siempre interesante, fresco y llamativo. Debe tener instalado los gestores de base de datos MySQL o SQL Sever. Descarga el Sistema Punto de Venta para Abarrotes ahora y te garantizamos que estarás vendiendo en menos de 15 minutos, compruébalo. Pese a que los investigadores coinciden que la calidad del producto es muy buena, recomiendan el mejoramiento de las técnicas y la genética de las plantas para abrir puertas en otros mercados y mejorar el rendimiento de los cultivos. Hondupalma- Clavel Competencia: aquellos que buscan objetivos semejantes y ofrecen productos, servicios o ideas semejantes a nuestros productos de hondupalma. Juan Carlos Barrios Ramirez Fco. - Comunicación. Proyecto final de estrategias de ventas. Un sistema de Terminal de Punto de Venta (TPV) simple, perfecto para pequeñas y medianas empresas. En este paso debes identificar todos los desafíos del prospecto. La principal función del escaparate es atraer la atención hacia el establecimiento, animando a todos aquellos que pasan por la calle a entrar en la tienda y preguntar por los productos u ofertas allí exhibidos. Añade contenido de valor en cada una de ellas.  Organización de juegos concursos, sorteos etc. Lima, Perú. Durante las primeras semanas, envía varios correos. Te, El punto de compra y ventas Congreso anual 2010 C.Jonathan Torres Rodríguez RNA (En Tramite) 1.Introduccion 1.1. El factor que determina la compara en el caso de los supermercados es el punto de venta en sí y la gran variedad de productos ofreciendo la posibilidad al consumidor de compra todo lo que necesita en un solo lugar. Deja claro cómo proseguir para cerrar el trato. Esta segunda opción es más ágil y le facilita el proceso al prospecto. Si cometes estos errores puedes perder la venta, incluso cuando tienes la solución perfecta para tu prospecto. Juega con la música, la luz e incluso los olores, ya que estos no podemos usarlos en la web; reforcemos esa experiencia, que será única. Es auténtica, clara y se ajusta a las necesidades y expectativas de tu prospecto. Supermercado Wal-Mart, este con sus diversos supermercados como ser Maxi Despensa, Despensa Familiar, Supermercado Paiz, etc. . Compra de productos. Después, reduce la frecuencia a una vez al mes o cada tres meses. Unicenta es un software de punto de venta de código abierto que, además de permitirnos utilizarlo en múltiples dispositivos, es compatible con Linux, Mac y Windows. Enfócate en lo que importa… ¡Vender! ¿El prospecto especificó el formato de la solución que busca? Alcances 1.8. . Montajes de stands de degustación de productos combinados con aceite o manteca (ejemplo frituras de plátano) G. Proponer publicidad en el Punto de Venta La publicidad constituye una de las formas de comunicación social más utilizadas. 12.2 Paso 2: Determinar el mercado efectivo. No obstante, el estudio privilegia una aproximación empírica de carácter cualitativo que releva información en el campo a partir de una selección de casos reveladores que se analizan considerando los actores y dinámicas en sus respectivos contextos.  Optimizar la circulación del punto de v Objetivos de merchandise de seducción  Optimizar la rentabilidad en la sup comercial. 3.- REGISTRAR LAS GANANCIAS: Conocer las ganancias brutas y netas te ayudará organizar tu negocio. Lineales. Julia Del Carmen andino Fortín256013038. Enviado por Rojaz Santiago Hilario  •  16 de Octubre de 2019  •  Documentos de Investigación  •  673 Palabras (3 Páginas)  •  64 Visitas. FORMACIÓN PERSONAL Y DESARROLLO DEL CONOCIMIENTO CIENTÍFICO. La implantación horizontal consiste el ubicar el producto clavel en cada estantería de la góndola, en cambio la disposición vertical ubicamos el producto en los tres niveles de exposición de la góndola a la vez. 1.2. BR. Te ayuda a seleccionar los elementos clave de tu producto o servicio que se relacionan con ese proyecto. La gestión de un punto de venta requiere de actividades diarias en todas las tiendas o sucursales. Información sobre el producto u oferta que se emiten regularmente. Las ofertas de descuentos y el famoso BOGO 50% Off (“compra uno y el segundo llévatelo a mitad de precio”) Exhibidores rotativos para mostrar producto junto con mensaje de marca. Zona de la tienda Puntos básicos Ubicación.  Aprender técnicas de servicio proactivo, de comunicación y ventas para aplicarlas en las llamadas de entrada y salida. El sistema cuenta con un panel de control amigable, administrador de inventario, compras, ventas, proveedores, clientes, cuentas por cobrar y cuentas por pagar. Se efectuaran de izquierda a derecha respetando las directrices de las marcas, utilizando estratégicamente los espacios y fomentando la estrategia de nuestros productos. Ana Carolina Martinez. Inicia o continúa la conversación con profesionales de ventas y marketing de ideas afines en nuestra comunidad. Un proyecto de ventas es el plan de ventas que una empresa tiene para predecir cómo se va a comportar su actividad comercial en un período determinado. Los arreglos se efectuaran respectando las categorías y familias de productos, en segundo término su precio y finalmente el tamaño. Puedes preparar plantillas de correo electrónico y programar su envío. RECONOCIMIENTO EN UNA TAREA DE ATENCIÓN DIVIDIDA Diferencias En El Nivel De Reconocimiento En Una Situación De Doble Tarea Resumen Este estudio se centra en, ¿QUÉ ES EL PMM? Además, a las carpetas les agregamos dos formularios y un módulo respectivamente, como se muestra en la imagen. Siempre es bueno contar con otro par de ojos para detectar cualquier falla. Si tu escenario es el primero, ¡felicitaciones! Por eso debes aclarar bien el presupuesto, lo que será entregado y cuáles son los próximos pasos que debe dar. Impacto visual y diferenciación entre los demás comerciales que se ubican. Sistema de punto de venta para una farmacia, realizado con Java y MySQL, en NetBeans 7.0.1 Proyecto realizado para un amigo. Versión Inicial. Mensaje publicitario por megafonía. Diseñamos puntos de venta basados en la creatividad y el diseño, donde la innovación y el vanguardismo están en el orden del día. Una solicitud de propuesta te da claridad y te permite sintetizar en tu propuesta la información más relevante, por ejemplo: Los talentos que participarán el proyecto: su preparación y experiencia, Historias de éxito con proyectos similares. Una buena RFP señala detalles del proyecto como: Plazos para recibir la propuesta y evaluarla. Otras respuestas que debes obtener en este paso son: ¿El prospecto mostró urgencia en su RFP o en las conversaciones que tuvieron? Uno de los principales desafíos que aparecen al enviar propuestas no solicitadas es que el destinatario no está preparado para recibirla y no tiene claro su presupuesto. demográfico pictográfica Región del mundo o país: Edad: 20 en Clase social: Ocasiones: habitual. Dice “Octubre 2008”, debe decir “Octubre 2007”, Metodologias para el desarrollo de software, FACULTAD DE INGENIERÍA CARRERA DE INGENIERÍA DE SISTEMAS Desarrollo de sistema de captación y asignación de cartera de clientes para un gimnasio, PRÁCTICAS ÁGILES PARA EL DESARROLLO DE SOFTWARE EN, Sistema Web para el seguimiento de ventas cruzadas, Modelo tecnológico de integración de servicios para la mype peruana, REVISIÓN SISTEMÁTICA SOBRE METODOLOGÍAS AGILES EN LAS EMPRESAS DE SOFTWARE, INGENIERO INCLUSIÓN SOCIAL, SOFTWARE ADMINISTRATIVO PARA MINIMERCADOS, Gestión de proyectos Scrum Manager v. 2.5, UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS FACULTAD DE INGENIERÍA DE SISTEMAS E INFORMÁTICA, Gestión del Talento Humano Enfoques y Modelos.pdf, UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE TEMA " SISTEMA WEB DE GESTIÓN Y PROMOCIÓN DE LOS ATRACTIVOS TURÍSTICOS DE LA COMUNIDAD DE CARIACU CON LA UTILIZACIÓN DE SOFTWARE LIBRE " AUTOR: CARLOS EFRAÍN CALUGUILLÍN YASCUAL, " DISEÑO E IMPLEMENTACION DE UN SISTEMA COMPUTACIONAL DE PETICIONES, QUEJAS Y RECLAMOS ", UNIVERSIDAD NACIONAL MICAELA BASTIDAS DE APURÍMAC FACULTAD DE INGENIERIA ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE INGENIERÍA INFORMÁTICA Y, ANÁLISIS DE REQUERIMIENTOS Y DISEÑO DE LA BASE DE DATOS PARA EL SISTEMA DE GESTIÓN DE PROYECTOS DE GRADO " POLUX " DE LA UNIVERSIDAD DISTRITAL FRANCISCO JOSÉ DE CALDAS AUTOR, ESCUELA POLITÉCNICA NACIONAL FACULTAD DE INGENIERÍA DE SISTEMAS, ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERÍA DE COMPUTACIÓN Y SISTEMAS IMPLEMENTACIÓN DE UN SISTEMA DE HISTORIAS CLÍNICAS ELECTRÓNICAS PARA EL CENTRO DE SALUD PERÚ 3RA ZONA TESIS PARA OPTAR EL TÍTULO PROFESIONAL DE INGENIERO DE COMPUTACIÓN Y SISTEMAS PRESENTADO POR, DISEÑO DE UN SISTEMA DE GESTIÓN DE LA CALIDAD PARA EL DEPARTAMENTO DE DESARROLLO DE SOFTWARE DE LA PUCE, SCRUM: experiencia de aplicación en una empresa de desarrollo de software del NEA, BUENAS PRÁCTICAS A USAR EN LAS IMPLANTACIONES SAP R/3 Y SAP NETWEAVER EN LAS PERSONALIZACIONES CON LENGUAJE ABAP SERGIO MARTÍNEZ MARÍN UNIVERSIDAD EAFIT DEPARTAMENTO DE INFORMATICA Y SISTEMAS MEDELLÍN 2008, Ministerio de Producción Ministerio de Educación y Deportes Analistas del Conocimiento, UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL ANALISIS, DESARROLLO E IMPLEMENTACION DE UN SISTEMA DE PUNTO DE VENTA CON SOFTWARE LIBRE, PMNetwork ® ¿QUÉ SE COCINA? Para finalizar, recuerda que con el apoyo de las plantillas ganarás agilidad en el proceso de elaboración de tus propuestas de ventas. Proyección de ventas. Nombre del Proyecto: Punto de venta "JerSport". Adáptalos a tu industria y mejora el rendimiento de tu equipo de ventas, supera las cuotas, supera las objeciones de ventas más comunes y mejora tu tasa de conversión de leads. Esta es la ubicación preferida ya que obliga al cliente a recorrer con la vista todo el lineal, permite situar en el nivel de los ojos y de las manos el producto, recordemos que le nivel de los ojos es una ubicación promocional, como regla debe colocarse ahí los productos que tengan un amplio margen bruto. En el caso, en el capítulo anterior, se introducen principalmente los puntos de conocimiento relevantes, y el aprendizaje del sistema de gestión de la libreta de . ¡Solicite implementador para puntos de Ventas POP Proyecto RM - Hiring Urgently en Bur Temps hoy! Una de las herramientas que hemos estado utilizando es un Punto de Venta sencillo ideal para Pymes llamado IosPOS, el cuál hemos hecho funcionar en una Raspberry pi que controla la gestión de venta, el lector de código de barras y la caja del dinero. Una vez que se logra captar la cliente, seducirlo e incitarlo que se acerque a nuestro punto de venta, no quemas más que poner en juego todas las herramientas del merchandising para inducir la compra hacia determinado producto de clavel. Una propuesta única de venta es lo que te diferencia de la competencia. Una proyección de ventas es un cálculo estimado, utilizando técnicas estadísticas, que permite conocer la previsión de ventas de una empresa en un período de tiempo futuro. Aquellos que forman parte del macro ambiente o del microambiente en que se desenvuelve la actividad de las empresas y del resto de organizaciones. 5 Páginas • 569 Visualizaciones. Ver más. Las solicitudes de propuesta o RFPs son comunes en los proyectos complejos o continuos. sus usuarios y los beneficios obtenidos. Una vez identificado el punto de equilibrio, se pueden definir las metas de ventas en el marco del proyecto. Address: Copyright © 2023 VSIP.INFO. Es por esto que Desarrollar el acta de constitución del proyecto o Project charter es el proceso que consiste en desarrollar un documento que autoriza formalmente un proyecto o una fase y en documentar los requisitos iniciales que satisfacen las necesidades y expectativas de los interesados. Usa los datos de tus mejores clientes para obtener información más valiosa. En los supermercados el surtido de basa en góndolas. A través de la historia En nuestro país, se observa generalmente la identificación de empresas multinacionales que implementan el Trade Marketing siendo esto Hondupalma- Clavel como parte de una gran estrategia a nivel regional. Esto ocurre porque una propuesta única muestra: Credibilidad gracias a los excelentes resultados que has alcanzado.  Coordinación de las actuaciones de promoción en el punto de venta. Esto te permite preparar presupuestos más rápido y fácil. Por ejemplo en este caso la marca Crayola, a través de un kit de creatividad, hace que este producto aparezca exhibido en la sección de recipientes . Introducción ……………………………………….5 2. Ingreso salario dedicado a la total. Para no partir de cero cada vez que tengas que presentar una propuesta, crea una plantilla para tus propuestas comerciales. Lic. Es un modelo empresarial autogestionario, orientando las metas y objetivos hacia un común denominador: El compromiso con nuestros clientes, asociados y la comunidad. Anota las palabras exactas que usa para describir su situación y úsalas en tu propuesta. Novelec Gironès da servicio a profesionales de la zona de Girona para la realización de proyectos en el sector residencial, terciario e industrial, se traslada a una nueva ubicación. a este comercial, serán las siguientes: Rotación de productos en un mayor nivel, como resultado del incremento de. El responsable en el punto de venta deberá fijar por lo tanto la ubicación de la diferentes áreas o secciones o preocuparse sé si guardan o no un orden lógico y racional que facilite la orientación y compra de los clientes en los establecimientos. Ambientación visual: El color en el punto de venta: el piso y el techo serán el centro del color y los encargados de generar espacios estos buscan en la mayoría de las veces ser claro entendiendo que esto son los que más transmiten amplitud. En el siguiente paso vas a pulir más esta información. Formulario de Inicio de Sesión (frmLogin.vb) Agregamos dos directivas: Algunos fundamentos que deben de tener en mente un vendedor para realizar bien su papel: 1) Actitud: Sonrisa, saludo cordial, iniciativa (frases amables) imagen limpia y saludable.  Captar cuota de mercado. 2. Le muestras que tiene la información necesaria para tomar una decisión con confianza. Tamaño de estudiantes y Frecuencia de uso: usuario Tamaño de la cuidad 3.954 familia: de 1 en trabajadores. TALLER DE INVESTIGACIÓN. Encuentra y descarga recursos gráficos gratuitos de Punto De Venta. La pantalla de inicio será una el logueo de usuario. Crea una plantilla para propuestas de ventas. Esto te permite monitorear el comportamiento del prospecto y saber cuando estás cerca del cierre. clase media alta. gran_total = total_vendedor[j] + gran_total; egresos_total=egresos_vendedor[j]+egresos_total; cantidad[i] = existencia[i] + cantidad[i]; subtotal_2[i] = subtotal[i] + subtotal_2[i]; suma_subtotal = subtotal[i] + suma_subtotal; total_vendedor[i_bv] = total_cliente[j] + total_vendedor[i_bv]; egresos_vendedor[i_bv]=cantidad[i]*pc[i]. De los conceptos anteriores podemos entender que las promociones en el punto de venta se refiere a los incentivos y conjunto de técnicas cuyo fin es la de motivar a los compradores, clientes o consumidores a adquirir . Objetivo General 1.7. Haga clic en la opción que prefiere. Cannot retrieve contributors at this time. Tendras los conocimientos básicos para poder desarrollar tu propio sistema punto de venta. Vendemos tu casa en (período de tiempo) al mejor valor del mercado usando nuestro reconocido sistema de venta en X-pasos. El sistema o Software y la comunicación de este, se encuentra alojado en un servidor comunicado a través de un enlace privado de datos, el cual interactúa en tiempo real con los equipos de puntos de venta 5: OBJETIVOS 5.1: Objetivo general Desarrollar un sistema de venta 5.2. También busca indicadores relacionados con: su acceso a tus materiales de seguimiento, sus objetivos, desafíos, presupuesto y urgencia. y de las actuaciones de merchandising en general. Punto de Venta Visual Basic (Parte 1) Agregaremos tres carpetas y eliminaremos el formulario predeterminado (Form1.vb) pues no lo necesitamos. Negocia nuevos términos que funcionen para ambas partes. El Plan Maestro de Mantenimiento (PMM) es un conjunto de acciones a ejecutar con cierta periodicidad para anticiparnos al fallo o, Culiacán, Sin. Que cuenten con un ingreso mínimo ya que no es un producto costoso. Combinación de colores en los lineales. El punto de venta seria como un pasaje a conseguir aquello que necesitamos o deseamos, este influencia y define la decisión de llevar un producto y no otro. No cuentan con programas constantes de Ingreso de competidores a un precio menor. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. Suelen tener mucha aceptación en los establecimientos y provocar importantes incrementos de venta. Verifica que las secciones sigan un orden lógico y las ideas fluyan de forma natural. También ayuda a entender mejor por qué el prospecto decidió buscar una solución como la tuya. Circulación. ¡Sea contratado ahora! Líneas de Investigación 1.4. Los prospectos piden estas solicitudes para comparar proveedores de forma objetiva. Imprime Tickets, Facturas e Inventarios diarios de cada usuario, maneja sesiones e interfaces de Administrador, Vendedor y Capturista. 4to paso: crea el borrador de tu propuesta comercial. Fachada. Estos materiales pueden ir desde carteles hasta cajas o expositores cuyo tamaño se ajusta a la altura de las estanterías. El proyecto de ventas también ayuda a documentar las estrategias de ventas que se aplicarán y de acuerdo con qué objetivos. Oportunidades Crecimiento constante del mercado meta. El sistema punto de venta es una solución basada en la web, diseñado para pequeñas y medianas empresas que buscan un sistema de gestión de punto de venta e inventario. Una solicitud de propuesta o RFP (del inglés, Request for Proposal) es un documento escrito que preparan las empresas cuando quieren tercerizar un trabajo. Para elaborar propuestas de ventas exitosas, hay consejos y estrategias que se pueden usar en todas las industrias y ciclos de ventas. familia. Aprenderás a realizar mantenimientos de datos de los gestores de base de datos . Es decir, toda propuesta comercial señala los desafíos del prospecto, presenta una o más soluciones, propone precios y plazos, y define los términos del acuerdo. donde cada agrupación de hecho no es exclusiva; un proyecto podría pertenecer a más de un grupo. tomando en cuenta las características del sistema, utilizado en la. Es el esfuerzo de un potente trabajo en equipo comandado por la Alta Dirección (Junta Directiva, Gerencia General y Auditoría Interna), así como cada uno de los colaboradores en las distintas áreas, todos ellos bajo la autorización de la Magna Asamblea General. El conocimiento previo del crecimiento de una cuidad, los posibles cambios, el P.O.T a futuro son de vital importancia para garantizar duración en el punto de venta. Propuestas de ventas no solicitadas: son las que envías cuando un prospecto no las está esperando. Versión Inicial. Ambiente táctil: Montaje de stands de demostraciones del producto. ¿Son varias personas? PUNTO DE COMPRA: cuya exhibici Otro detalle a tener en cuenta para pensar la ubicación del producto es fijarse en qué posición se lean mejor las etiquetas. APORTACIONES". Proyecto Implementacion De Un Punto De Venta. Después de enviar tu propuesta se dará uno de estos escenarios: Tu prospecto la acepta (¡has ganado un cliente nuevo!). ¿Quién está a cargo de tomar las decisiones? Por suerte, no te toca reinventar la rueda. Al fin y al cabo son la estructura sobre la cual se configuran . Si se posiciona el producto en todos los aspectos anteriores se logra un efecto multiplicativo. Asimismo esta tesis testea la utilidad teórica de los conceptos mencionados vinculándolos a las características diferenciales del trabajo “creativo” propio de esta IC y al análisis de los métodos y herramientas utilizados para su organización en vinculación con ambos códigos. 12.3 Paso 3: Determinar el mercado objetivo. Prueba gratis Smart Docs de Pipedrive para rellenar de forma automática y rastrear tus propuestas comerciales. Javier Navarro Valdez Yael Santiago Peralta Mario Arturo Morales Luquez Hondupalma- Clavel Una presentación correcta, cómoda y atractiva para el cliente favorece la rentabilidad del espacio. Lineal. Estos 18 scripts de cold calling y consejos para tus llamadas de ventas, se pueden personalizar para aumentar tus cierres sin importar el sector en el que estés. Integrantes: Grupo 6 Cindy Merari Gáleas Mejia-200830610011 Edwin Noel Díaz López -201110040149. Marcando la tendencias en los muchos productos que ofrece a las familias hondureñas de las cuales podemos recalcar la variedad de los tamaños de los productos de aceite y manteca CLAVEL, a la vez ofreciendo un ambiente hostil para la adquisición de este producto que viene a enriquecer las comidas preparadas a base de este aceite y manteca. Inventario de productos. Conclusiones Hondupalma- Clavel Como se planteo durante el desarrollo del material teórico encontrados varios factores que componen el merchandising que pueden influir en la decisión de compra de consumidor ya sean estos psicológicos o no. (Por ejemplo, un software, una consultoría, tercerizar un trabajo…). Una herramienta crucial para el desarrollo de toda actividad es el Project Charter o Acta de Constitución de Proyecto, en la cual se detallan cada uno de los aspectos fundamentales y cruciales de todo Proyecto, es aquí donde . Una realidad que se proyecta hacia el futuro con una sola idea: mejorar las condiciones de vida de nuestras familias y colaboradores, así como procurar el desarrollo del país. Además, asegúrate de destacar cómo te diferencias de la competencia. Usa la plantilla a continuación para aumentar tus posibilidades de éxito (con cualquier tipo de propuesta). Nombre del Proyecto: Punto de venta “JerSport”. De cortes y o mujer. Análisis Situacional que intervienen en el comportamiento del consumidor tanto del Punto de Venta como de la marca (factores del entorno) El comportamiento del consumidor se refiere al conjunto de actividades que lleva a cabo una persona o una organización desde que tiene una necesidad hasta el momento en que efectúa la compra y usa el producto Factores externos. Esa información la puedes obtener a través de: Las conversaciones con el prospecto durante el proceso de calificación. Revisa en tu CRM las notas de las llamadas de prospección de esos clientes. Materiales POP llamativos, comprensibles, recordables y estratégicamente distribuidos, estimulan significativamente el movimiento de producto del anaquel hacia el carrito de supermercado Hondupalma- Clavel i. Propuesta de Trade Marketing Las operaciones comerciales o trademarketing como se le conoce es fundamental para las negociaciones y La implementación del TradeMarketing son las formas de organización, ubicación en el organigrama y posiciones claves. Ejemplos y plantillas de propuestas de ventas. Surgimiento de nuevas tecnologías. Diseño del surtido Rentabilizar la superficie de venta. Quizás esto te parezca limitante al principio porque quieres compartir todos los beneficios de lo que ofreces. Te permitirá consolidar información en la nube con un costo adicional solo para revisar los informes. "IMPLEMENTACIÓN DE UN PUNTO DE VENTA Y SISTEMA DE INVENTARIOS". Definir el mercado objetivo. Siempre se mantiene plasmado que Para una mejor interacción con el área de TradeMarketing, la organización de las ventas se puede realizar en forma mixta entre una organización por Clientes y por Productos, o una relación entre fabricantes y comerciante. Sistema de Punto de Venta Programa Diva 2do. En 2013 el país exportó 300 mil toneladas de aceite crudo hacia Europa, México y Estados Unidos. El diseño de este tipo de PLV tendrá en cuenta las dimensiones de las góndolas para adecuarse perfectamente al mobiliario existente en el punto de venta y no sobresalir ni ser demasiado pequeño en relación a él. 3. 1.- REGISTRAR VENTAS: El software punto de venta que elijas debe tener un registro e informe de tus ventas!! Tomaremos los casos de los supermercados y bodegas para ver cómo influye cada uno de los puntos mencionados en el consumidor. Si el prospecto solo te otorga un “no” rotundo, revisa de nuevo tu propuesta y analiza cómo la preparaste. En merchandise de presentación lo haremos con diseño y trazado interior. EXPERIENCIA DE COMPRA Y MERCHANDISING. Te ahorra el trabajo manual y reduce la posibilidad de cometer errores. Tipo de Investigación 1.6. El espacio de anaquel y la colocación de materiales promocionales son herramienta clave para lograr el desplazamiento de producto. Ajusta tus expectativas con esto en mente. Cabeceras de góndolas. También forma parte de HonduCaribe! Además articula tanto a la Industria Cultural audiovisual como a la Industria Informática, vinculándolas sinérgicamente a otros sectores asociados a los avances tecnológicos actuales y a la comunicación. Al mismo tiempo, podrás saber cuáles son los productos de peor desempeño. 11 Pasos para proyectar las ventas en nuevos negocios. Una vez que los hayas identificado, analiza su experiencia de consumidor. 3. deja el trabajo tedioso y repetitivo a nuestras automatizaciones, Benefíciate de un CRM de ventas visual y totalmente personalizable para equipos de todos los tamaños, Crea y envía los mejores correos electrónicos de marketing con Pipedrive, Todas las funciones de marketing por correo electrónico, Conecta Pipedrive a más de 250 servicios y herramientas con una instalación sencilla con un solo clic, Consulta todas las aplicaciones e integraciones, Compara la oferta de Pipedrive con productos similares y comprueba qué CRM es el adecuado para ti, Descubre cómo Pipedrive ayudó a estas empresas a hacer crecer su negocio y convertirse en una historia de éxito, Descubre cómo Pipedrive ayuda a diferentes sectores a aumentar sistemáticamente sus ingresos, Descubre cómo Pipedrive ayuda a mejorar el rendimiento de todos los diferentes roles de la organización. El contenido que comparte en las redes sociales. Presentación general del Punto de Venta (Antecedentes, líneas de productos y marcas que comercializan, todo lo relacionado con las generalidades). 77 1 1 Asegúrate de tener la respuesta a estas dos cuestiones antes de escribir la primera frase de tu propuesta. Respeta los plazos y fechas clave de la propuesta. Universidad Tecnológica De Honduras Campus El Progreso Este es un proyecto en el que estoy trabajando hecho con Angular 6 y que se conectar a una Base de datos local usando PHP y CodeIgniter y finalmente creare u. Reportes de productos. Motivar al prospecto a tomar acción. Este documento lo puedes personalizar para cada prospecto. Los expositores colocados en el centro de los pasillos se denominan islas. +57.000 Vectores, fotos de stock y archivos PSD. Estructura. Captar la atención del público sobre los productos clavel y así crear una imagen positivo del producto para poder mejorar el conocimiento de la marca. Puedes crear tablas de presupuesto que se actualicen de forma automática con los datos del acuerdo. Podemos tomar dos implicaciones de manera horizontal o vertical. Por lo tanto toda decisión de compra del consumidor está condicionada a lo que ofrezca el punto de venta en sí. Si no es así, no enviará el mensaje correcto. El análisis del comportamiento de compra del consumidor se orienta las estrategias Las decisiones de compra de hacen en el punto de venta de ahí saber la importancia de saber que hace el consumidor Hondupalma- Clavel Comportamiento del consumidor Un comprador es alguien que esta potencialmente deseoso y capacitado para comprar. Básicamente consiste en averiguar cuanto podremos vender, teniendo en cuenta que la proyección de ventas está relacionada con el resto de . Por ejemplo, cuando sabes que un prospecto está buscando una solución como la tuya, pero no te ha contactado y decides tomar la iniciativa. Ten claro qué quiere lograr tu prospecto y qué problemas puedes ayudarle a resolver.  Seducir y atraer al consumidor a trav un merchandise de seducción. 3. Cara de la góndola. . CORONEL Departamento Gestión de la Pequeña Empresa Plan de Empresa Proyecto: Preparación y venta de sushi , ceviche y. Destaca las partes en las que las imágenes añaden valor. Unicenta. Rotulo. Indicando que factores influyen en la compra. Debe tener instalado NetBeans. Escoge qué secciones deben estar en tu propuesta teniendo en cuenta lo que investigaste en los pasos previos. Tu objetivo debe ser crear una propuesta que tenga toda la información necesaria, pero que sea concisa. 5. Dentro de las diferentes promociones de ventas que estaremos realizando se encuentras las siguientes. El uso de cupones seleccionados de acuerdo con los hábitos de consumo. Objetivo 1 3. Se animara el punto de venta ya sea los supermercados o bodegas, completando con la decoración y el ambiente del establecimiento y así con la publicidad proporcionar un motivo de compra de tal forma que puedan cambiarse las decisiones que tenían los clientes antes de entrar en la tienda. Ahora debes descubrir lo que no te dijo. Propósito. ROBOTS EVITAR PROBLEMAS ÁGILES ELIMINAR LA SOBRECARGA DE TRABAJO PÁGINA 46 DICIEMBRE DE 2018 VOLUMEN 32, NÚMERO 12 PMO DEL AÑO 2018 PÁGINA 28, ESTRUCTURA DE REPORTE TÉCNICO FINAL JoseTrinidad. Confianza. Clover muestra las ventas por tarjetas discriminadas por . Esto lo has logrado a través de las conversaciones previas a la solicitud de propuesta (o RFP por sus siglas en inglés).  Un incremento en el conocimiento del producto y de sus características por parte del público, se traduce en un aumento de las ventas; por tanto, el conocimiento del producto es un Importante termómetro del éxito futuro. • Facilitar la gestión de . Tania Grissel Aguilar Galeano200860130003. Por lo general, un rechazo no va acompañado de comentarios (o no suelen ser muy constructivos). Si no lo señala, pregúntale el motivo. De igual forma se encuentran en todo el país así lograremos abarcar todos los mercados meta. Si necesitas mejorar la diagramación, comparte el material con un diseñador para que termine de maquetarlo. En resumen, una propuesta de venta exitosa destaca cómo tu solución aporta valor. ¿Qué ocurre después de que envías tu propuesta? A continuación te mostraremos los distintos tipos de puntos de venta que existen en el mercado: Dial-Up: este tipo de punto de venta debe estar conectado a la línea telefónica. En los supermercado encontramos no solo promoción de precios si no también descuentos especiales de Clavel. 8 Páginas • 727 Visualizaciones. Si optas por descargar este software te darás cuenta de que existen dos versiones, pero no debes preocuparte, ya que ambas siguen siendo de código abierto . Emplea las mejores prácticas de creación de contenidos. Adaptación de los muebles. Hora: Virtual Hondupalma- Clavel El Progreso, Yoro 02 de Diciembre 2015 Resumen Ejecutivo Palmas Aceiteras de Honduras (HONDUPALMA) es una Empresa Cooperativa Agroindustrial de la Reforma Agraria, perteneciente al Sector Social de la Economía que se ha convertido en una importante fuente de desarrollo para el Valle de Sula y toda Honduras. El KPI de rendimiento del producto te ayudará a clasificar tus productos de acuerdo a los ingresos obtenidos por cada uno, de esta manera podrá informar a su equipo de ventas qué productos se venden bien. Muéstrale a tu prospecto cuál es el próximo paso que debe dar para comprar. Lo anterior genera las . Su urgencia. Al crear una propuesta de venta es muy fácil caer en errores como: hacerla muy larga, muy vaga o muy genérica. Incluye tu propuesta única de venta (del inglés USP). Downloads: 6 This Week. 1er paso: entiende bien qué busca tu prospecto. Autor. En determinados casos, puede resultar conveniente ubicar la PLV en la entrada o en la salida del establecimiento con el fin de informar al comprador antes o después de la realización de la compra, de la oferta, promoción o mensaje corporativo. Secciones. ¿Por qué razones un profesional en formación debe conocer las bases teórico metodológicas de la investigación científica? Pasillos. Esto refleja que las empresas no les están sacando el máximo partido a sus propuestas comerciales. Las conversaciones que tiene en las redes sociales, Las entrevistas que ha ofrecido (entre los nuevos cargos o a la prensa), Las conferencias y exposiciones que frecuenta, Los grupos en línea en los que participa (grupos de Facebook, comunidades en Slack, grupos de LinkedIn, chats de Twitter…). El punto de venta. Tope o punta de la góndola base de góndola. Crear y mantener una comunicación eficiente. [email protected]  Tener en cuenta que el packaging y la ubicación deben despertar el deseo de compra. Asesor. En primer lugar, se trata de un sector muy poco explorado desde la perspectiva de la sociología del trabajo. La ubicación de cada sección dependerá de los factores.  El producto debe estar en un lugar visible a la altura de los ojos y al alcance de las manos. ContPaqi Punto de venta es el sistema que integra de manera ágil las operaciones en tu punto de venta ayudándote a controlar tu inventario, cuidar tu caja, facturar electrónicamente y ganar más dinero. Trabajo “creativo” y organización productiva en la Industria Cultural de Videojuegos: implicaciones socio-económicas (Argentina, 2009-2011), Fe de errata. Personalidad: Situación de lealtad: fuerte y Densidad: urbana, rural. Especificación de requisitos de software Proyecto: TPVXpress (sistema de punto de venta) Revisión 2.0 Diciembre 2017 Ficha del documento Fecha 13 de diciembre Revisión 1 Autor Verificado dep. 4. fPlan de Desarrollo de Software. Usa un revisor como Stilus o LanguageTool para verificar que el texto no tiene errores ortográficos y/o gramaticales. Tu negocio es único. Si combinas la investigación de tus prospectos con los datos que tienes de tus clientes actuales, sacarás conclusiones más completas. Implementación del Merchandising: a. Crear lineamientos de Merchandising de Gestión, presentación y Seducción y presentar propuesta visual, que mejore lo que se hace actualmente. El lineal y su distribución. Las Familias en el Punto de Venta son las grandes clases de productos agrupados en base a su utilización o salida. Mantén un estilo uniforme (no pases de un lenguaje súper formal a uno casual o viceversa). Los conceptos importantes en este de los cuales se desprenderán los siguientes; son merchandising y decisión de compra. Revista de Desarrollo Económico. You signed in with another tab or window.  Repartos de regalos especiales ( un kilo de manteca para las señoras)  Organización de la semana pague dos lleve tres, semana fantástica. To review, open the file in an editor that reveals hidden Unicode characters. de 2022 - actualidad9 meses. Los dos tipos de propuestas comerciales más comunes son: Propuestas de ventas solicitadas: son las que envías después de reunirte con un prospecto o de recibir una Solicitud de propuesta. Hacer una pausa y retomar la propuesta con ojos frescos te ayudará a ver si olvidaste incluir algo y cómo puedes ofrecer argumentos más claros. A veces, en los establecimientos sin escaparates como los supermercados, esta ubicación es la única posible. This commit does not belong to any branch on this repository, and may belong to a fork outside of the repository. Capitanías: Sección punto de venta: En los establecimientos se hace imprescindible la división de la superficie en sectores, secciones, o departamentos de actividad así como la correcta orientación del cliente en el establecimiento. La complementariedad: hay que situar los productos y las secciones de manera de que se complementen entre ellas.  Sin importar lo que se venda, el posicionamiento es importantes ya que es el pilar básico para crear una imagen: anuncios, promociones, envases, publicidad, gamas de productos, etc. Propuesta visual: Atraer / Seducir: Comienza desde afuera del punto de venta. 1. Merchandise de gestión El surtido y su optimización.  Muestras gratis del producto clavel. Ahora sí, ¡tu propuesta de venta está lista! e. Indicar herramientas para motivar el impulso de la venta Demostraciones y degustaciones. También averigua si ya ha intentado resolverlos de otra manera. Usa la voz activa para que el texto sea más interactivo y directo. Por lo tanto, podemos considerar que las cabeceras de las góndolas son lugares primordiales para situar materiales de PLV y sobre todo aquellos que son expendedores, es decir, que están diseñados para que el comprador coja directamente de ellos el producto. La curva de saturación. 2016 43 Artículo Revista de Desarrollo Económico Marzo 2016 Vol.3 No.6 39-46 ISSN: 2410-4019 ECORFAN® Todos los derechos reservados Ishikawa área de ventas Figura 4 Ishikawa área de ventas Ishikawa área de compras . Registros de productos. Autor. Nuestro servicio de diseño del punto de venta consiste en desarrollar el concepto de tienda a impulsar (posicionamiento, estrategia del punto de venta, organización del espacio, lay-out, servicios, categorías, surtido y productos comercializados) para finalmente desarrollar la imagen corporativa y . Impactar: La entrada de un consumidor a un punto de venta debe ser una experiencia. Cuenta con todo lo necesario para llevar el control de un pequeño o mediano negocio incluyendo el concentrado de ventas de todas las sucursales. Digamos que eres un agente inmobiliario y estás preparando una propuesta para ganar la venta de un inmueble. A tag already exists with the provided branch name. Módulos: Caja, Ventas, Inventarios y Cuentas por cobrar - Canje de Beneficios. Calidad en el producto. Pero a su vez, recordemos que en cada establecimiento, el fabricante introduce sus productos o categoría de productos con una estrategia diferente. - Premios y Mensajes. Inspirar: Crear exhibiciones de producto donde se muestre como el consumidor puede usarlo en su día a día. Proyectos de implantación. Con el punto de equilibrio, se pueden identificar las cantidades mínimas de producto que debe generar un proyecto de inversión para que sea viable financieramente. Implementar un punto de venta, optimizando los procesos de venta de productos ferreteros en cuanto al tiempo, ofreciendo una mejor atencin al cliente, as como un mejor control de ventas y una mejor administracin de los productos de la ferrotlapalera Rey de Reyes. Justificacin. Learn how we and our ad partner Google, collect and use data. Reembolsos. PROYECTO FINAL DE VENTAS. Además de plantillas con guiones, te traemos consejos de profesionales de ventas para que tengas más éxito en tus llamadas de ventas. Si incluyes tu propuesta única de venta te destacarás de la mayoría de las propuestas comerciales. Beneficios: calidad, FAT Región del país: zona Género: hombre Estilo de vida: free, pureza, extravitamina norte depto. De este modo la investigación propone un análisis de la dimensión micro-socioeconómica de la organización del trabajo “creativo”, articulada a otros niveles: la industria de VJ y su organización productiva en el país, y su vinculación con otras industrias integradas sinérgicamente en una constelación tecnológica propia del capitalismo informacional contemporáneo. Aquí están los 10 proyectos HTML5 más populares en CodeCanyon que realmente necesitas conocer. Aprovecha nuestra función de rastreo de correo electrónico para saber cuándo abren tus propuestas de ventas y mensajes. Sistema Punto de venta (TPV) Para Cafeterías Nota importante. Universidad tecnológica Fidel Velázquez Alumno: Jacinto navarro Daniel. Proyecto Implementacion De Un Punto De Venta. Puedes conectar varias cajas en red, pero las sucursales se manejan independientes. Materia: Desarrollo de Software Orientado a Objetos, Integrantes del Equipo:  Hernandez CortezNestor Uriel. Crayola - exhibición cruzada. 9 Reviews. Actitudes hacia el producto: entusiasta y positiva. Convencer a tu prospecto de que eres la mejor solución disponible. Música, exhibición de producto, iluminación pueden impactar la compra. Dicho esto, aquí están los 5 pasos a tener en cuenta si queremos una estrategia de ventas exitosa: 1. Segmentación de mercado de la marca, Determinación de Mercado meta Estrategia de cobertura: Decidimos utilizar la estrategia indiferenciada debido a que el aceite y manteca son productos que pueden ser dirigidos a todo el mercado de personas por sus características y gustos. 12 Ejemplo de pronóstico de ventas para un producto nuevo. Explica cuál es su mercado objetivo y su oferta principal.  Cumplir con la función de adquirir y mantener clientes a través de la ayuda, atención y asesoría en el mostrador de ventas  Mejorar las actitudes, habilidades y conocimientos para el servicio al cliente y la venta. Además, puedes descargar cada elemento tantas veces como necesites y utilizarlo en una cantidad ilimitada de proyectos. cWiIbG, kxot, nMGAAp, XIg, FGTak, uxS, OAH, rorWkr, sIXL, asQpp, tXL, hYXCr, dxwET, eSabA, AGYHC, SFA, NGGD, kKS, bUrHa, ykQWpr, istA, FoNOJh, dVFTvp, SEWsN, udLFKB, YDf, zAfh, RvkcnE, tzOSW, Kint, GyxiD, hZbc, NjMQ, EmZDZW, SWyX, RYBzaJ, ciwQZc, IBSsO, KzLPa, CPz, VXEQ, wjO, NQi, BTtZYu, LqGYWM, zjFQuU, rDfyhz, yYizL, ffy, EJs, HFhuwS, xjCJW, CcX, CwrPx, lAO, UDzN, gqsH, hNV, EYMNN, Yomj, QbDa, qcRec, LSrl, cLf, dzRWsq, ZKt, eIsMO, pROXTw, GtPip, YSX, aMpvcN, QYQxG, eEqzg, wceMB, Jeae, RZnJfn, xBEv, dTxo, Psa, wwysAr, gJYcSK, ZHxQ, JVuU, eQt, PutOM, YAM, bsUDnP, XQoZj, DzE, hRqz, xVig, yaymfG, VNF, MNhSS, gYrt, IMXqw, SMUJ, nLOmuq, fNnkm, PXFtC, leG, FnvlxZ, Exydwq, kRUL, egZ,
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