Deben ser metas realistas y basadas en actividades que permitan alcanzarlas. Información en tiempo real junto con análisis predictivos para ayudarle a planificar mejor. Debe crear un plan que le ayude a convertir sus clientes potenciales en clientes. Ejemplo: Seguros, acompañamiento personalizado. La intención de esta estrategia, es dejar de ir por lo nuevo y hacer más énfasis en aquellos prospectos que ya conocen tu marca. Incremento de las ventas de nuevos artículos. Se trata de otra plantilla útil que desglosa los objetivos y ayuda a asignar responsabilidades a los miembros del equipo de ventas. Ahora si debes llamar a la acción de compra, algo que puedes hacer de múltiples maneras. Una cuota de ganancias sería vender $5.000 al mes. Por ejemplo, si vendes zapatos, una cuota de volumen para un vendedor puede ser vender 60 pares al mes. Algunos objetivos basados en actividades para cada etapa del embudo son: Parte superior del embudo (actividades de captación y calificación de prospectos), Parte media del embudo (actividades para nutrir la relación con los prospectos y avanzar hacia el cierre), Parte inferior del embudo (actividades de cierre y de retención de clientes). 1. La metodología de trabajo de las ventas entrantes, las llamadas en frío o las ventas sobre el terreno puede variar, por lo que necesitan planes diferentes. La plantilla también debe facilitar la inclusión de su presupuesto. También ofrece varios tipos de plantillas para diferentes áreas de ventas. Sus esfuerzos deben dirigirse a crear interés en el grupo destinatario en lugar de cualquier plan aleatorio, que puede no producir los resultados esperados. Las métricas son importantes para analizar el rendimiento. El equipo de ventas tiene un enfoque claro. Muchos gerentes de ventas cometen el grave error de definir sus objetivos de ventas basándose solo en las cuotas de ventas. El equipo será consciente de la formación a la que debe someterse si no está familiarizado con las herramientas y el software que debe utilizar. Así podrás buscar herramientas para darles apoyo y reformular las estrategias para alcanzar los objetivos. Puede tratarse de regiones en las que la empresa no haya puesto el pie antes. Como gerente de ventas debes definir objetivos de ventas para tu equipo. Esto incluye: Muchas veces, los objetivos de ventas van asociados a recompensas. 9.-. Los campos obligatorios están marcados con, Características de los objetivos de ventas. Aumentar las ventas o mejorar la visibilidad del negocio en Internet son sólo algunos ejemplos. Alinear el plan de ventas con el de marketing ayuda a dirigir los esfuerzos de la forma correcta. Las actividades de ventas son los primeros escalones que se suben para alcanzar los objetivos de ventas, entre ellos, la cuota de ventas. ¡Ups! Esta es otra forma de fomentar la competencia saludable en el equipo. Ambos tipos se miden en períodos de tiempo: objetivos semanales, mensuales, trimestrales, anuales, etc. Es una herramienta útil para que los equipos de ventas preparen un plan de ventas sin esfuerzo. El plan también incluye estudios de mercado, análisis de la competencia y un presupuesto para el nuevo producto. ● Obtener un porcentaje de participación del mercado: la participación en el mercado siempre relativa a la competencia en una zona geográfica determinada. Un objetivo de marketing es una meta definida por la organización el cual perseguiremos en un periodo de tiempo determinado. Lo que se traduce en más tratos y el crecimiento del negocio. 7 #116- 50, Bogotá, Cundinamarca, Colombia, 78 SW 7th St, Miami, FL 33130, Estados Unidos, Avenida Apoquindo 5950 Las Condes Santiago de Chile, 7550000, Chile, Aviso Legal | Política de privacidad | Política de cookies, Todos los derechos reservados - Comunicare 2019, Gestionar el Consentimiento de las Cookies, Comunicare.es utiliza cookies propias y/o de terceros para con fines de analítica. Aumentar el tamaño medio de los pedidos un 5% en el primer trimestre. De acuerdo con estos elementos, se parte del entendimiento del mercado, su tamaño y la participación que se quiere conseguir. Este blog es la guía definitiva para crear un plan de ventas excepcional. En la actualidad, la mayor cantidad de emprendedores se caracterizan por contar con una página web y es fundamental que cada vez sean más las personas las que ingresan a ella con la intención de que puedas descubrir de qué manera les puedes servir. Esto ocurre cuando ya tienes intenciones de utilizar los formularios para convertir a los fanáticos de tu marca en prospectos. La sede de esta agencia se encuentra en Barcelona y poseen más de 25 años de experiencia en el sector. Para lograrlo, se plantea un objetivo de actividad: realizar 8 presentaciones de ventas en un trimestre. Jamás compartiremos tus datos con nadie. El primer paso en el proceso de ventas es fijar los objetivos. Cuando los vendedores y representantes cumplen con su cuota, dejan de generar nuevas oportunidades de venta. El plan de ventas de nuevos productos ayuda a reforzar las perspectivas del nuevo producto. El tipo de interacciones que se utilizan con mayor frecuencia son: Estamos casi seguros de que estás familiarizado con alguna de estas interacciones. Posicionar a la marca y fidelizar a los clientes También reflejan si estás logrando tus objetivos. Los objetivos de ventas engloban todo tipo de metas de venta de la empresa. Esto es esencial para tener una visión clara de cómo el equipo debe planificar su curso de acción. Aumentar la producción de un determinado producto para poder posicionar en el sector, también suele ser la aspiración de muchas empresas, que buscan generar la mayor cantidad posible de un producto en específico, para poder satisfacer no solo la alta demanda del mercado, sino también para poder posicionarse ante la competencia logrando con ello, alcanzar la fidelización de sus clientes, la captación a su vez de nuevos prospectos y convertirse en la referencia principal entre todas las empresas del mismo sector. Su empresa puede alcanzar nuevas cotas con un plan de ventas elaborado estratégicamente. Número de tratos par alcanzar ese objetivo: 5 tratos (valor medio $2.000), Reuniones para cerrar 5 tratos: 20 reuniones, Conversaciones telefónicas para agendar 20 reuniones efectivas: 60, Emails de prospección para agendar 60 llamadas: 200, Volumen de emails enviados (x número de emails en x periodo de tiempo), Volumen de llamadas de descubrimiento (x número de llamadas en x periodo de tiempo), Volumen de llamadas de seguimiento y calificación completadas (x número de llamadas en x periodo de tiempo), Volumen de llamadas de seguimiento y calificación exitosas (x número de llamadas en x periodo de tiempo), Volumen de emails informativos enviados (x número de emails en x periodo de tiempo), Volumen de reuniones agendadas (x número de reuniones en x periodo de tiempo), Volumen de reuniones completadas (x número de reuniones en x periodo de tiempo), Volumen de reuniones exitosas (x número de reuniones en x periodo de tiempo), Volumen de presentaciones realizadas (x número de reuniones en x periodo de tiempo), Volumen de propuestas enviadas (x número de propuestas en x periodo de tiempo), Volumen de reuniones de negociación completadas, Define tus metas de venta globales: qué resultados quieres alcanzar. Ahora que hemos definido tanto un objetivo como una estrategia de marketing, expondremos la planificación previa necesaria y diferentes ejemplos de estrategias y objetivos de marketing. Ejemplo: Vender 50 millones de pesos en seis meses. Con ella puedes crear objetivos de ventas y nuestra herramienta crea paneles detallados para cada objetivo específico. El marketing como lo conocíamos antes de la llegada de las redes sociales, es totalmente trasladable a internet, con la diferencia de que es todavía más eficiente gracias a que ahora tendrás la posibilidad de medir los resultados prácticamente en tiempo real. Esta organización puede ofrecer 3 tipos de servicios distintos: Estrategia y plan de ruta, herramientas y acciones 360, y marketing global. El almacenamiento o acceso técnico es estrictamente necesario para el propósito legítimo de permitir el uso de un servicio específico explícitamente solicitado por el abonado o usuario, o con el único propósito de llevar a cabo la transmisión de una comunicación a través de una red de comunicaciones electrónicas. No hacer una estrategia si no hay una directriz basada en objetivos corporativos. Si quieres conseguir que tu plan de marketing obtenga una eficacia total y sea un éxito es importante que las estrategia que realicemos y los objetivos que fijemos sean coherentes. Mariano Escobedo 595, Bosque de Chapultepec, 11589, CDMX, Ak. La comunicación del plan de ventas a los demás departamentos y el trabajo conjunto pueden ayudar a mejorar las ventas de la empresa. Los recursos son las herramientas que utiliza el equipo para ejecutar el plan de ventas. Hay que anotar que los objetivos varían dependiendo del tipo de negocios, si es B2B (Business to Business), B2C (Business to Consumer ) o B2G (Business to Goverment). Esto permitirá que tu estrategia de marketing sea vista por una mayor cantidad de personas en el entorno en el que te encuentras o en el que quieras abrirte camino, algo que anteriormente era muy complejo y que ahora tienes a disposición. Este blog analiza la norma, el modelo de cinco pasos y los criterios de reconocimiento de ingresos. El plan de ventas se comunica también a las demás divisiones de la organización, para que todos los equipos trabajen en tándem. Tiempo estimado de lectura: 6 minutos. Personaliza los scorecards por representante y equipo de vendedores. Enumerar todo con claridad ayuda a hacer un seguimiento del progreso y a identificar los fallos a tiempo. Los objetivos específicos les dan a los representantes y vendedores una visión más clara del impacto que tienen sus acciones en los resultados globales de la empresa. Su plan de ventas debe estar alineado con el de marketing para obtener los mejores beneficios. Pon el foco en las más importantes para tus representantes. Por eso debes fijar objetivos basados en actividades claras. Existen decenas de ejemplos de estrategias de venta que pueden funcionar muy bien si sabemos ejecutarlas correctamente. Propuesta de negocios: … El plan también describe cómo la formación ayudará a mejorar la productividad del equipo de ventas. Pueden ser pronósticos cualitativos (análisis de expertos y de mercado) o cuantitativos (análisis de datos de ventas). El plan de ventas incluye todos los aspectos de la estrategia de ventas. Una forma eficaz de crear un scorecard de ventas es a través de capas o niveles. La mención específica de los mismos es útil para la acción de seguimiento. Su plan de ventas debe estar respaldado por una buena investigación para que siga siendo relevante para su negocio. Además, debemos saber que para poder desarrollar estas estrategias debemos fijar los objetivos SMART con anterioridad para que la estrategia vaya acorde de lo que buscamos. Las estrategias de ventas son técnicas, acciones y herramientas que … Los costes se comparan con los beneficios esperados, lo que ayuda a justificar el gasto. Para trazar el plan de ventas, se usan los reportes, pronósticos, indicadores y objetivos. Existen barreras humanas y estrategias de acción que debes tener en cuenta. Podemos diferenciar 4 tipos de estrategias de marketing distintas: Una estrategia de penetración es una estrategia basada en la búsqueda de incrementar las ventas en un segmento o mercado en concreto en el cual ya opera la organización. La promoción de ventas es una herramienta de la mezcla o mix de promoción que se emplea para apoyar a la publicidad y a las ventas personales; de tal manera, que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Cuando un negocio es ampliamente conocido, incrementa sus probabilidades de ganar clientes y generar más ventas. En él se enumera la fecha de vencimiento de las tareas asignadas al equipo de ventas. Te ofrece consejos basados en el rendimiento de tu equipo. Si ponemos a YouTube como ejemplo, es porque las personas que crean contenido en esa plataforma, generalmente lo hacen con la intención de monetizar en un futuro. La estrategia es un procedimiento dispuesto para la toma de decisiones y/o para accionar frente a un determinado escenario. Las herramientas son esenciales para facilitar las operaciones, y hay varias de ellas disponibles en línea para elegir. Los siguientes son ejemplos de objetivos de ventas: ● Vender (ventas) : se fija el volumen de ventas que se desea obtener. Te permite colocar anuncios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) y sólo pagas cuando alguien hace clic en tu anuncio. Aquí el foco está en los números: ingresos, número de clientes nuevos, valor de los tratos…. Desde los representantes hasta los vendedores para que entiendan la evolución de los resultados. Los pasos a seguir son: Selecciona las métricas relevantes para cada nivel. La forma más rápida y sencilla de generar soluciones empresariales en crecimiento con nuestros productos, Elija plantillas de juegos y publique en menos de 10 minutos. Antes de indicarte la forma de establecerlos, vamos a señalarte las características marcadas de los mismos: La realidad es que toda meta ha de ser lo más concreta posible, es decir, que siempre debe de fijarse una finalidad única, para que su consolidación sea posible. Asegúrate de que tu equipo va a tener el tiempo, los recursos y los talentos disponibles para realizar esas actividades. ¿Has definido otras acciones para que esos prospectos se conviertan en clientes? La publicidad de pago por clic (PPC) es otra estrategia eficaz de marketing y ventas para las empresas. Prevenir es mejor que lamentar. Haz seguimiento diario o semanal a las actividades realizadas y al logro de los objetivos. Los reportes, pronósticos, indicadores y objetivos de ventas son elementos clave de todo plan de ventas. El flujo de información e instrucciones también debe notificarse al equipo de ventas. Sin duda alguna, la mayor aspiración de cualquier empresa, es el incremento de las ventas y … Es una lista de factores a tener en cuenta al crear cada objetivo: Por ejemplo, actividades que aumenten el ticket promedio, el margen de beneficios o a ayuden a reducir tu costo de ventas. La plantilla ayuda a esbozar su plan de acción y sus estrategias y a documentarlas para facilitar su uso. Si tienes dudas con los datos o estás pasando por un bloqueo a la hora de formular tus objetivos, un asistente de ventas con IA es de gran ayuda. En caso de que haya promociones u ofertas de prueba gratuitas, también deben ir aquí. Cuando se analiza el "por qué", la razón más común es la falta de un plan de ventas. De esta forma, además de conocer a tu audiencia, también te mantendrás interactuando directamente con ellos, logrando así un mayor alcance. También verás cómo un CRM puede ser muy útil para aplicar distintas estrategias según el tipo de venta y así aumentar tus ingresos. Por lo tanto, tiene que ser preciso para ser fiable. El análisis del rendimiento es fácil con una estructura de equipo bien definida. Sin un plan de ventas, es como conducir sin dirección. document.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Uno de los conceptos más preponderantes para todo emprendedor se haya conformado en los objetivos de ventas, que no son más que las metas, fines y propósitos que se conforman para poder poner en práctica cada una de las estrategias estipuladas en un plan de marketing. Un nuevo objetivo para ese vendedor puede ser cerrar 2 tratos por trimestre. Contar con un CRM especializado te permitirá reunir toda la información relevante en un solo lugar y gestionar quién tiene acceso a ella. Son indicadores cuantitativos. También ayuda a poner en marcha mecanismos correctivos a tiempo. De no ser así, hay que evaluar qué actividades se pueden reformular o reemplazar para lograrlo. ● Rentabilidad, margen: estos objetivos se pueden definir en función de los beneficios y el margen neto que se quiera obtener. Antes de seguir adelante con el plan, tienes que conocer la situación real de tus ventas en este momento. Esto es muy importante, ya que en él se basará la asignación de recursos. Ejemplo de este documento puede ser cualquiera de las plantillas que se encuentran en internet y que sirven como apoyo para desarrollar la propia estrategia. Ejemplos de planes estratégicos de ventas Una estrategia de ventas es un conjunto de decisiones, acciones y objetivos que informan sobre cómo su equipo de ventas posiciona la organización y sus productos para cerrar nuevos clientes. Su estrategia de ventas solo puede tener éxito con un plan de ventas adecuado. Otra de las mejores estrategias de venta es conseguir referidos. Una opción es escoger 3 o 4 indicadores de actividades y 1 de resultados. Para ello, se elabora un plan de ventas de 30-60-90 días. ¿Qué ejemplos de estrategias y objetivos de marketing existen? “La finalidad de un plan estratégico de ventas debe ser lograr resultados óptimos con los recursos que se tengan a la mano. Ejemplos. Nuestra agencia ofrece una amplia variedad de servicios, en cambio, expondremos 2 servicios que les pueden ser interesantes: IMAGINA es una agencia de marketing digital ubicada en Barcelona. Ayudar a los gerentes a evaluar el desempeño de los representantes. Estos podrán ser a medio, corto y largo plazo. Los objetivos de rentabilidad son cruciales. Y aquí hay una sección con el burrillo este de Shrek que te dice no hagas sus burradas. Y, como resultado final, lograr más ventas. Cuando uno de tus objetivos de marketing es atraer la atención de prospectos por WhatsApp, los que van a entrar a este juego son los que más están interesados en recibir información de tu marca. Las plantillas deben contener una disposición para incluir su estrategia de marketing. La identificación de tu buyer persona te ayuda con tu plan de ventas de forma estratégica, tanto a corto como a largo plazo. Te puedes afiliar a una red hotelera para ofrecer un fin de semana en un hotel con spa. Aquí te presento una guía detallada de los objetivos de ventas que todo gerente debe conocer e incluir en su plan de ventas. Además, averigüe cuáles son sus recursos y cómo pueden ayudarle a alcanzar su objetivo. Es decir, realizas una serie de acciones para conseguir un resultado deseado. Su plan de ventas debe enumerar los métodos de seguimiento que utilizará. VENTA DE EQUIPOS ACADEMIA > > CONTÁCTANOS Nueva página Estrategias de … Promueve un buen balance trabajo-tiempo personal; y cuidados físicos y emocionales. Elaborar un plan de ventas basado en estos factores puede ser de gran ayuda. Incluye una serie de actividades que comienzan con la creación de conciencia sobre la marca y terminan con la distribución de productos/servicios. Esto proporciona el ámbito de actuación del equipo. Algunos ejemplos son: Ofrecer cada vez más variedad en su catálogo de productos. Asignar responsabilidades individuales resulta más fácil con una estructura adecuada. Por ejemplo, el envío de emails, la programación de llamadas o el envío de propuestas y otros documentos de ventas. De este modo, el equipo sabrá cómo será evaluado. Estrechar los lazos de fidelización con sus clientes ya existentes, este es un de los objetivos más rentables, ya que muchas empresas prefieren recurrir a la segmentación y con ello poder dar por satisfechas las demandas de sus propios clientes, pero también satisfacer a un nicho en específico que siempre le garantizará entradas, ciertamente este es un objetivo ideal para aquellas empresas que cuentan con reputación y cuyos márgenes de calidad han sido reconocidos por los demás, de modo tal, que sus finanzas no se verán afectadas. Aportamos sencillez y continuidad a un problema cotidiano. Somos un equipo totalmente cualificado que trabajamos conjuntamente para generar la mejor experiencia posible en nuestros consumidores, otorgándoles un proceso de compra único y totalmente personalizado. Siempre deben apuntar a las necesidades de las personas, aplicando la … Si ya tienes una página web o red social con una base de fanáticos, es momento de llevar a tu audiencia a otro nivel de compromiso. 2. En este artículo conocerás los tipos de ventas más usados en la actualidad. Sin embargo, debes tener algo muy en cuenta y es que, mientras mayor sea el número de interacciones y comunicación con tu audiencia, estarás recibiendo información valioso sobre las cosas que mueven a tu comunidad, lo que les gusta y así podrás complacer sus necesidades. Incluye sus objetivos y planes de acción. 1. Avenida de Brasil 6, primera planta, Madrid, España, Gral. 1.2 El objetivo de Repetir clientes. Prioriza en los objetivos y actividades más relevantes a la hora de definir los plazos y el tiempo que cada empleado va a dedicar a cada objetivo. Si no está seguro de cómo preparar un plan de ventas, los siguientes consejos son para usted. Ofrece promociones; crea competencias internas con tableros de resultados claros y visibles; divulga noticias que destaquen a los mejores vendedores de cada mes y cómo lo han conseguido; crea campañas de ventas cuando van acercándose a una meta importante... Beneficios laborales: vacaciones, días libres con salario, jornadas de trabajo reducidas o flexibles… También pueden ser ayudas con el combustible o vales de transporte y alimentación. ¿Cuáles son los 4 tipos de estrategias de marketing? Sirven para ver cómo está siendo el desarrollo de los objetivos. 1.1 El objetivo del Crecimiento de ventas. En esta parte de la plantilla se incluirán los precios que determine para sus productos y servicios. Además, han realizado durante estos años más de 500 proyectos y estos servicios los realizan con mucha pasión. Esta es una de las razones que nos ayudará a ganar posicionamiento, con el único objetivo de que cada vez sean más las personas que te puedan escuchar. Si le presentas a tu equipo los objetivos de ventas de forma clara y atractiva, los motivarás para llevar a cabo las tareas del día a día que les permitirán conseguirlos. Con un scorecard de ventas actualizado, tus representantes pueden hacer seguimiento a las actividades de ventas a medida que se van realizando. HOUSE-MATIC es una empresa española perteneciente al GRUPO TOBRASA y, tiene su … Muchos objetivos se basan en actividades. Incluir este objetivo en las estrategias de Marketing ayuda a que los consumidores desarrollen una preferencia instintiva hacia la marca y sus productos. Esto ayuda a identificar los puntos débiles, si los hay, para poder poner en marcha medidas correctoras antes de que sea demasiado tarde. Una planificación adecuada es importante en todas las divisiones de una empresa. Los pasos a seguir son: Personaliza los objetivos individuales para ayudar a los vendedores y representantes a mejorar su desempeño. O cómo ajustarlo para hacerlo. A lo que hacemos referencia es que si te pones un objetivo, debes desarrollar una buena base de seguidores con la intención de hacer lo posible por multiplicar este número de seguidores. empoderar a los vendedores y ayudarles a superar el miedo al fracaso, funciones específicas para hacer seguimiento a tus objetivos. Uno de tus vendedores tiene un ratio de cierre trimestral del 25%: realiza 4 presentaciones de ventas en un trimestre y logra cerrar 1 trato. Estos procesos terminan afectando las oportunidades de aprovechar repuntes en la demanda de los productos o servicios de la … Cuando existe un plan, podemos evitar el despilfarro de recursos, ya que cada recurso tiene una asignación específica según el plan. ¿Qué es una estrategia de ventas y cuáles son sus características? Es decir, si tienes un canal en YouTube, puedes proponerte alcanzar un ejemplo de 10.000 reproducciones durante el mes en toda tu biblioteca de videos. ¿Qué ejemplos de estrategias y objetivos de marketing existen? Ahora bien, para fijar estos objetivos es importante conocer las dinámicas del mercado, el crecimiento de la economía, el crecimiento en el consumo de los productos o servicios de la categoría, Estrategia de venta inbound En este tipo de estrategia comercial, un potencial cliente llega a tu tienda a través de otro tipo de canal que no necesariamente está conectado con tu negocio. Estas herramientas tienen varios puntos en común, pero existen algunas diferencias. Por ejemplo, te propones duplicar el número de prospectos en tu embudo en el próximo semestre. Si quieres conseguir que tu … Los ingresos que la empresa desea alcanzar también deben mencionarse en el plan. No tienen que esperar a ver los resultados en un reporte a final de mes. Objetivos de una estrategia de promoción. El almacenamiento o acceso técnico que es utilizado exclusivamente con fines estadísticos. Los primeros 30 días consisten en conocer el plan, los siguientes 30 días en ponerlo en práctica y los últimos 30 días en optimizarlo utilizando mejores estrategias. Se fija un porcentaje total del mercado que quiere conseguir. Ofrecer incentivos colectivos, reconocimientos o premios físicos, es una forma de fomentar la unión del equipo de ventas para alcanzar los objetivos comunes. Analiza el plan de formación existente y ofrece sugerencias basadas en él. Formular pasos para que el equipo de ventas convierta los clientes potenciales en clientes. Por eso debes contar con herramientas para apoyarte en elementos visuales, como los paneles de indicadores y objetivos, integrados en tu CRM. Los indicadores clave de rendimiento, o KPIs, son los datos con los que mides el desempeño de tus actividades y resultados de ventas. Ahora veamos las estrategias de ventas en ejemplos prácticos de empresas que las han aplicado: Solarama: una empresa dedicada a la instalación de soluciones de energía solar logró aumentar sus ventas en un 20%, con la estrategia de automatización de procesos de inbound marketing y ventas, SEO y SEM. Con un plan, se conoce de antemano el plazo previsto de realización de una tarea y, por tanto, el equipo de ventas puede comunicárselo claramente a los clientes. La joyería es un bien de consumo, por lo que siempre habrá clientes. Ser específico en los objetivos puede ayudar a fijar responsabilidades y evaluar el rendimiento. Para crear un plan de ventas eficaz, debe utilizar datos anteriores para comparar. La plantilla es muy específica, ya que se centra en las estrategias necesarias para conseguir ventas en 90 días. Todos los representantes y vendedores deben entenderlos bien. En cambio, los meses en los que se aumentaron el envío de emails y realizaron menos llamadas, la conversión fue menor. Las páginas web se convertirán en tu oficina 24/7 y es que debemos tener algo muy claro, si vas a las 9:00 pm a una oficina, lo más seguro es que esté cerrada, lo mismo que pasa con la mayoría de negocios que quieras visitar durante ese horario. Alinear a tu equipo de ventas para que alcancen sus objetivos, no se trata solo de explicar métricas y resultados esperados. Es crucial que los objetivos iniciales no generen mucha presión. El análisis adecuado de la ubicación donde la empresa tiene previsto expandirse forma parte del plan. La previsión es que si alcanza ambos objetivos, contribuye a mejorar los ingresos de la empresa. Si … Consulta nuestro blog para obtener consejos especializados de profesionales de ventas, guías paso a paso y artículos prácticos. ¿Qué impacto va a tener en los resultados globales? Con el propósito de que puedas conocer mejor el asunto, vamos a mencionarte a continuación los objetivos de venta más comunes, que se establecen en las corporaciones: Es común que también se recurran a estrategias de promoción y publicidad que proporcionen no solo una mayor satisfacción a los clientes ya conocidos, sino que estas mismas promociones pueden generar simpatías entre prospectos que pueden llegar a sentirse atraídos y con ello convertirse en clientes fieles, una estrategia que no le resultará a muchos, pero que sabiendo conjugar bien los elementos intervinientes en el marketing pueden proporcionar no solo un aumento en los lazos de fidelización, sino también en las ventas.