المحتوى الذي ينشئه العميل User Generated Content 5 نصائح تمكّنك من عمل استراتيجية التسويق بالمحتوى بشكل احترافي وصف . الكتاب الإلكتروني أحد أنواع المحتوى التسويقي يتمثل في كُتيب صغير يحتوي على معلومات خاصة عن مجال مُعين تُقدم للعميل المُستهدف وهو يكون أعمق من المقالات ويُمكن تحميلة بصيغة الـ pdf. كتابة المحتوى الشفوي على الشاشة. ولكن بخلاف الأساسيات مثل الرسائل الإخبارية ، تقدم إمكانات أتمتة التسويق الإلكتروني اليوم مجموعة متنوعة من الاحتمالات. هناك العديد من أنواع المحتوى التسويقي التي يمكن للمسوقين الاختيار من بينها. 2 - المحتوى الصوتي Podcast هذا المحتوى الصوتي يتميز بأنه سهل استهلاكه بين الجمهور المستهدف في أي مكان وأي وقت. السبب الرئيسي لفشل الحملات الإعلانيه هو المحتوي من غير كتابه محتوي مناسب أعرف أن كل مجهودك هيضيع حتى لو كان منتجك أحسن منتج فالسوق. والمدونات (80 . أنواع كتابة المحتوى، من أحد أنواع الكتابة الإبداعية هي كتابة المحتوى بجميع أنواعه وتعتمد كتابة المحتوى الرائع على الكاتب وموهبته الفطرية والمهارة التي اكتسبها . بشكل عام يمكن أن يساعد التسويق بالمحتوى في زيادة عدد زوار الموقع الإلكتروني (Web traffic)، ودعم عملية ت وليد العملاء المحتملين (خاصةً عندما يتم إنتاج المحتوى المخصص لكل مرحلة من مراحل دورة الشراء)، وفي النهاية يؤدي ذلك في زيادة معدل التحويلات. تشمل أنواع المحتوى التسويقي: المقالات. 3 أنواع المحتوى التسويقي 3.1 المقالات (من أهم أنواع المحتوى التسويقي) 3.2 الفيديو Video 3.3 البث المباشر 3.4 الإنفوجرافيك 3.5 الكتاب الرقمي 3.6 التقارير 4 كيفية اختيار المنصة الأنسب لمحتواك التسويقي 5 نصائح حول المحتوى التسويقي 5.0.1 الخاتمة إذا كنت مهتم بالتسويق الإلكتروني أو مهتم بمعرفة المحتوى التسويقي، فإن هذا المقال لك. يعتبر من أهم أنواع التسويق بالمحتوى التي يمكننا أن نعتمد عليها في عمليات التسويق المختلفة هو المحتوى المرئي وهو المتمثل في (إنشاء الفيديوهات، فيديوهات الموشن جرافيك) فهي من أكثر الأنواع . أنواع المحتوى. التصاميم. مع طبعًا ربط اللي بتقدمه من خدمة تجارية وبين اللعبة.. بالطريقة دي هتقدر تثبت مشروعك في أذهان الجمهور. يناقش هذا الدرس طرق الكتابة التسويقية ولكن مفصلة حسب أنواع الكتابات التسويقية.المحتويات التسويقية القصيرة . فيما يلي أنواع من المحتوى المرئي والتي ستأخذ حملتك التسويقية إلى المستوى التالي : الصور. يعد تسويق المحتوى نوعًا من التسويق يتضمن إنشاء ومشاركة مواد عبر الإنترنت (مثل مقاطع الفيديو والمدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية) التي لا تروج صراحة لعلامة تجارية ولكنها تهدف إلى تحفيز الاهتمام بمنتجاتها أو خدماتها. تعتبر المقالات واحدة من أهم طرق التسويق الالكترونى اللي بتعتمد على تقديم معلومات مفيدة للقراء.. بيتم استخدام النوع ده لبناء علاقة جيدة مع العملاء وكسب ثقتهم وتحويلهم من مجرد زوار . التسويق بالمحتوى وأنواع المحتوى التسويقي بالطبع توجد عدة أنواع خاصة بالتسويق بالمحتوى أو بالمحتوى التسويقي ولابد من معرفتها ومعرفة ما نوع منها وهي أربعة أنواع كما يلي: تعرف كتابة المحتوى التسويقي الإبداعي بأنها عبارات وجمل يجري تنسيقها وسردها بشكل منظم. تتعدد لدينا أنواع التسويق بالمحتوى وهي كالآتي: المقالات; الفيديو. وإلى حد ما يمكن اعتبار أي نشاط ذو هدف تسويقي يتم بالاعتماد على شكل من أشكال المحتوى تسويق بالمحتوى. خيارات الإعلانات المطبوعة. في حالة كنت ترغب في أن تكون كاتب محتوى تسويقي، فعليك أن تدرك أنواع المحتوى التسويقي، حتى تركز على النوع المناسب لك مستقبلًا، ومن هذه الأنواع: المقالات والمدونات 3 - الفيديو Video قد تكون هذه أول مرة تصادف معظم القراء معرفة هذا المصطلح، و CTA هو اختصار للجملة Call to Action والتي تعني الدعوة لاتخاذ إجراء معين ولكن بمحتوى تمهيدي، وهي طريقة معروفة في الوسط التسويقي وتستحدم . التصميم الجرافيك يعتبر نوع من أنواع المحتوى التسويقي حيث انه عند النشر على مواقع التواصل الاجتماعي تستخدم الصور و التصاميم لتعبر عن المنتجات و الخدمات التي تقدمها . ويتنوع المحتوى التسويقي حيث يشمل المقالات والإعلانات، ومقاطع الفيديو، والتقارير، والصور والرسومات وغيرها وكتابة المحتوى التسويقي لها طبيعتها وخصائصها التي تحتاجها الشركات حسب طبيعة الموقف، وطبيعة المنتج أو الخدمة المقدمة، لذلك سأفرد بعضًا من أنواع المحتوى التسويقي مع توضيح خصائصه التي تميز طريقة كتابته أو سرده عن غيره… لذلك، نقدم إليك قائمة ببعض أكثر أنواع تسويق المحتوى شيوعًا: 1. لذلك احصل على . 5. ثالثاً/ المحتوى التسويقي الذي يحصل على أعلى نسبة تفاعل تحدثنا في فقرات سابقة عن أهمية معرفة النوع والشكل الذي يفضله الجمهور أكثر من بقية أنواع وأشكال المحتوى التسويقي. التسويق بالمحتوى . فى دورة المحتوى التسويقي نساعدك لتتلاشى كل هذه الأخطاء، عن طريقة مجموعة من الخطوات المتتالية، ستتمكن من خلال كورس كتابة المحتوى التسويقي فهم ما هو المحتوى التسويقي وما هي أهميته؟. الأشكال التي يُكتب بها المحتوى التسويقي على سبيل المثال: قواعد كتابة المحتوى التسويقي (4 U's): إليك أهمّ النصائح باِتّباعها، يمكنك النجاح في المحتوى التسويقي: الخلاصة. والمقالات على موقع الويب الخاص بك (81٪). احصل على أفكارك من إحتياجات عملائك ومعرفة أنواع المحتوى التسويقي; عند كتابة المحتوى التسويقي المميز أنت تعرف بأن محور الكتابة يركز على إقناع وجذب عملائك الحاليين والجدد إليك. أنواع المحتوى النصي. التسويق عبر الموبايل، أصبح من أهم انواع التسويق الالكتروني مؤخرًا. نتحدث في هذا الفيديو عن أهم أنواع المحتوي التسويقي علي السوشيال ميديا وشرح تفصيلي لكل نوع وبأمثلة عملية . ما هي أنواع التسويق. حلول التسويق بالمحتوى التفاعلي هي عامل رئيسي في نجاح أي خيار من أنواع التسويق الإلكتروني حيث تؤثر ملائمة جودة المحتوى التسويقي والإعلاني بشكل كامل على نسبة ونوع التفاعل الجمهور المستهدف في . تُعدّ كتابة المحتوى أحد أنواع الكتابة الإبداعية التي تعتمد على موهبة المؤلف الفطرية ومهاراته المكتسبة والمعلومات التي يمتلكها مجتمعًة لتشكّل الاستجابة النهائية لدى القارئ.. تختلف أنواعها تبعًا للهدف وطريقة العرض . يحب القراء هذا النوع من أنواع المحتوى المختلفة، مقالات على شكل قوائم من قبيل أفضل 10 أشياء، وأفضل 15 نصيحة، وأهم 6 أدوات، كفيلة ب جلب الزوار لموقعك الإلكتروني. أنواع كتابة المحتوى. *الجلسة الأولى :- -صناعة المحتوى -التسويق بالمحتوى -أهمية التسويق المحتوى -أهداف صناعة المحتوى. البريد الإلكتروني تم توقع الموت الوشيك للبريد الإلكتروني لما يزيد عن عشر سنوات حتى الآن ، ولكن هذا الشكل الشائع من تسويق المحتوى لن يذهب إلى أي مكان في أي وقت قريبًا. اقرأ ايضا: كيفية كتابة المحتوى التسويقي المتوافق مع سيو seo بطريقة فنية 2021. من أقوى أنواع التسويق بالمحتوى وهو منخفض التكلفة نسبيًا، توظف الشركات كُتّاب المحتوى لكتابة مقالات متنوعة ومختلفة، عن مواضيع ذات صلة بالمنتجات، تقدم الفائدة للمستهلكين، تجيب على أسئلة . كيف يختلف . من الممكن أيضاً أن تكون قد تساءلت حينها ما إذا كان الموضوع يستحق كل هذه الأهمية والاهتمام. - هنعرف اهم 5 أنواع من انواع المحتوى التسويقي . فهو ينشئ تواصلًا من طرفين بينك وبين عملائك، وهذا من الأشياء التي تساهم حقًا في بناء علاقة طيبة مع الجمهور. غالباً ما تستخدم . كل منتج له مستهلكين وجمهور مستهدف مختلف، وبالتالي، لتسويق منتج ما من المهم معرفة طبيعة العملاء وأين يقضي الجمهور المستهدف وقتهم لتوجيه حملات التسويق بشكل صحيح. تسويق، محتوى بات التسويق بالمحتوى يحتل مكانته كواحد من أقوى الاتجاهات الصاعدة في التسويق الإلكتروني، ويزداد يومًا بعد يوم اهتمام . المعدُّ للمحتوى التسويقي لابد وأن يكون على دراية بأن المحتوى التسويقي الجيد لا يدعمه فقط مقالًا يكتب أو صورة ترى أو فيديو فقط ولكن.. يمكن أن تستشف الخبرة بالتسويق من . هناك عدّة أنواع من صناعة المحتوى التّسويقي (صور - فيديوهات - محتوى نصّي) وتختلف استخداماته باختلاف الوسائل التسويقية التي سيتم عرضها من خلاله، ولتتمكن من صناعة المحتوى . يتميز التسويق من خلال المحتوى بأنه تسويق غير محدد بوقت، حيث دائما مايستفيد العملاء من المحتوى المنشور على المدونات والمواقع لفتر طويلة جدا تتجاوز حتى . من الممكن أيضاً أن تكون قد تساءلت حينها ما إذا كان الموضوع يستحق كل هذه الأهمية والاهتمام. المحتوي التسويقي يتكون من 3 أنواع أساسين : 1- مرئي ( صورة - فيديو - انفجرافيك ) 2- مسموع ( بودكاست) 3- مكتوب ( مقال - بوست - تويتة ) طب هو دة كل الأنواع، لا طبعا فية كتير جدا تحت كل نوع من التلاتة بس . للتركيز على النوع الذي يناسبك في المستقبل، وهي: المدونات أو المقالات المقالات والمدونات تعطي المدونات فرصة كبيرة للعمل على كسب زيارات إلى موقعك الإلكتروني. أحد أنواع المحتوى التسويقي يتمثل في كُتيب صغير يحتوي على معلومات خاصة عن مجال مُعين تُقدم للعميل المُستهدف وهو يكون أعمق من المقالات ويُمكن تحميلة بصيغة الـ pdf. دراسة الحالة والاحصائيات. بتحديد الأهداف المناسبة، ووضع الاستراتيجية الواضحة يمكن لأي شركة البدء في اعتماد التسويق بالمحتوى. هناك 9 أنواع من المحتوى على منصات التواصل الإجتماعي ستتعرف عليهم في هذا المقال . يقول بيل جيتس المحتوى هو الملك المحتوى التسويقي بكل أنواعه هو أكثر أنواع التسويق الإلكتروني أهمية فهو يعبر عن أهداف ورؤية الشركة ويظهر تميزها عن باقى المنافسين فى نفس المجال، لذا فهو أفضل الطرق المستخدمه لاكتساب ثقة . عملتلكم كورس المحتوى التسويقي والحلقة دى هنتكلم فيها عن :-- يعنى اية محتوى ؟ ويعنى ايه محتوى تسويقي ؟ - هنتعلم الفرق بين المحتوى , والمحتوى التسويقي . التسويق عبر محتوى مواقع التواصل الاجتماعي 4. الإنفوجرافيك (Infographics) 4. GIF الكتب الإلكترونية (eBooks) 6. قد تكون الآن تقود عمليات التسويق لمؤسستك منذ فترة من الوقت، وقد أقنع أداء فريقك رئيسك في العمل بتبني تسويق المحتوى بالكامل، لكن هناك مشكلة واحدة صغيرة: يريد منك مديرك أن تكتب وتقدم خطة تسويقية لهم، لكنك لم تفعل شيئًا . تحديد أنواع المحتوى; الكتب - فيديو - مسابقات - ندوات عبر الإنترنت -أسئلة وأجوبة - استطلاعات - مقابلات - مقاطع سمعية - مقالات - محركات البحث - وسائل التواصل الاجتماعي - الخ . أولاً: المقالات Article : وبغض النظر عن شكل المحتوى الذي تقدمه - سواءً كان عبارة عن رسائل . 8- تسويق قابل للتدوير أو لا ينتهي وقته! فهو يشمل جميع أشكال التسويق الرقمي التي ذكرناها أعلاه. والمقصود بالمحتوى هو كل أنواع المحتوى السابق ذكرها، وليس قاصرًا على نوع معين من المحتوى. إنتاج الفيديو مكلف ويستغرق وقتا أطول من المحتوى المكتوب إلا أنه رائج ويحبه عدد أكبر من الجمهور، للفيديو ميزات حصرية عديدة إذا قارنّا بينه وبين أنواع التسويق بالمحتوى الأخرى، مثلا، يختصر الفيديو طريق الحصول على مرتبة . كتابة المحتوى التسويقي الذي يهدف للترويج للسلع الملموسة: ويشمل ذلك جميع السلع والخدمات المادية مثل الأجهزة الكهربائية والهواتف الجوالة والأثاث والمأكولات . التسويق بالتدوين Blogging 2. وهي احدي أنواع المحتوى التسويقي الواقعية وعبارة عن أن يحكي ويقص مشروعك قصص عملاء إستهلكوا منتجاتك التي حصلت على إعجابهم وساعدتهم على تحقيق ما يريدونه white paper ال هي عبارة عن دليل أو تقرير يخبر القرّاء بإيجاز عن قضية معقدة لديهم ويراد بها مساعدة القارئ على فهم مسألة أو حل مشكلة أو إتخاذ قرار 4 خطوات لكتابه المحتوي التسويقي. تحديد نوعية المحتوى. إذا كنت تريد أن تصبح كاتب محتوى تسويقي، فيجب أن تكون على دراية بأنواع المحتوى التسويقي. تحديد أنواع المحتوى التي تليق بجمهورك. المحتوى الإبداعي هو من أنواع كتابة المحتوى ويشمل للعديد من أنواع كتابة الوسائط المتعددة التي يجب أن تكون جزءًا لا يتجزأ من تواجدك عبر الإنترنت وخطة التسويق للإعلان عن شركتك. أنواع المحتوى : المحتوى له أنواع وكل نوع له هدف معين ولازم تكون عارف كل نوع وإيش أهدافه وراح اذكرك الان أنواع المحتوى بكل إيجاز مختصر وسلس. زاد مسوقو المحتوى من B to C استخدامهم للمحتوى الصوتي / المرئي، والمحتوى المكتوب، والصور مقارنة بالعام الماضي. التسويق من خلال تحسين محركات البحث (Search Engine Optimization) تسويق المحتوى (Content Marketing) .التسويق عبر البريد الإلكتروني (Marketing Email) التسويق الإعلاني (Online Advertising) التسويق عبر مواقع التواصل الإجتماعي (Social . ما هي أنواع التسويق بالمحتوى؟ 1. تُعد صناعة المحتوى الرقمي جزءًا أساسيًا من استراتيجيّة التسويق الإلكتروني في أي شركة. أهمية المحتوى في التسويق . ايضاً يُعرف التسويق بالمحتوى: وسيلة لجذب اهتمام الجمهور وتقويّة الهوية . يقود التسويق الرقمي تسويق المحتوى. ما مدى أهمية التسويق بالمحتوى؟ من المحتمل أن تكون قد سمعت الجملة الشهيرة "Content is the king" أي "المحتوى هو الملك". هوية العلامة التجارية. هناك العديد من أنواع التسويق التي يمكن اتباعها ومنها طرق وانواع معروفة وتعود بالكثير من الفوائد،ومنها انواع ذو تأثير بسيط جداً وهى طرق التسويق التقليدية والتى منها : حملات إعلانات التلفزيون والراديو. أنواع كتابة المحتوى التسويقي. - المسابقات فعلاقة الموقع بجانب التسويق بالمحتوى تكمن في أن الموقع يستخدم نوع من أنواع التسويق بالمحتوى وهي المقالات حيث تُنشر في الموقع للترويج عن خدماتهم الأخرى وهي خدمات الإعلانات وكتابة المحتوى . ما هو المحتوى - تعريف المحتوى الرقمي. في عام 1996، كان عالم التسويق عبر الإنترنت يمثل علامة جديدة، وكان قادة المجموعة هم الذين يخرجون معظم المحتوى، لكن التقدم السريع الذي يصل إلى اثني عشر عامًا المحتوى التسويقي. كيفية احتراف كتابة المحتوى التسويقي؟ 1- اختيار العنوان الجيد = المحتوى بأكمله حيث أن العنوان هو أول شيء يراه الجمهور وعلى أساسه يقرر الشخص إذا كان سيكمل قراءة محتوى الموقع أو يتركه ويبحث عن شيء آخر يجذب انتباهه، ولذلك إذا كان محتواك إبداعي إلى أقصى حد؛ ولكنك أهملت العنوان ولم تعطه الاهتمام الكافي، ستجد أن المحتوى لم يحقق النتائج المرجوة منه. إن إعداد المحتوى التسويقي خطوة مهمة للغاية عند وضع الخطة التسويقية لعلامتك التجارية، لأن المحتوى يؤدي دوراً كبيراً في زيادة الوعي بعلامتك التجارية، واكتساب ثقة العملاء المحتملين، وزيادة الأرباح أضعافاً مضاعفة. عندما تقسم نصًا مع بعض الصور الجذابة ، يميل الأشخاص أكثر إلى إنهاء قراءة ما كتبته (بشرط أن تكون الصور . 5-محتوى الـ CTA أنواع المحتوى. بينما أنتم تمرروّن وتتصفّحون صفحات التواصل الاجتماعي أو بعض المواقع الاِلكترونية، صادفتم . المدونات المحتويات 1.المدونات (Blogs) 2.الفيديوهات (Videos) 3. وإلا ما الذي جعلك تصل . تسويق محتوى إنفوجرافيك Infographics 5- تسويق المحتوى عبر الكتب الإلكترونية eBooks 6. دلوقتي هنقولك على شوية أنواع المحتوى التفاعلي في التسويق الرقمي: - الألعاب الكل بيحب الألعاب بمختلف أشكالها.. علشان كده ممكن تقديمها على هيئة ألغاز يفكر الجمهور المستهدف في حلها مثلأ. في السطور التالية أفكار عدة لأنواع المحتوى المختلفة: اقرأ ايضا: أفضل شركات صناعة المحتوى في السعودية 2021. أفضل 3 أنواع من المحتوى الذي يستخدمه المسوقون من B to B خلال العام الماضي؛ هم المحتوى الطويل (المقالات المتعمقة، الأدلة)، مقاطع الفيديو، وقصص منصات التواصل الاجتماعي. -العميل المثالى والعميل المستهدف -من اين تأتى بمحتوى جيد ومبتكر، -كيف تكتب محتوى وتضمن قرائته للنهاية -أهم مصادر صناعة . . يحظى التسويق بالمحتوى مكانة مهمة من بين أنواع التسويق. توجد أيضا أنواع التسويق بالمحتوى التقليدية. وإليك أبرز هذه الفئات: 1. في التسويق الرقمي تستخدم لقطات الشاشة كأبرز انواع المحتوى المرئي، حيث أن ذلك النوع يمكنه مخاطبة القارئ بشكل سهل سريع، كما أن التركيز على بعض الأجزاء التي تكون مرئية يجعل مستخدم ذلك النوع . تنقسم محتوياتها النصية إلى فئتين مختلفتين، لكل منهما مبادئها وقواعدها الخاصة و كل مجموعة تنقسم الي عدة مجموعات فرعية. فيمكنك تقديم معلومات غزيرة في مجال عملك والتي يبحث عنها عملائك باستمرار، مما يرفع معدل الزيارات. مثل المجلات، والملصقات الارشادية، والإعلانات التجارية التقليدية. بناءً على مكان النشر، ينقسم المحتوى النصي إلى . التسويق بالمحتوى هو استراتيجية تسويقية تركز على إنشاء ونشر وتوزيع المحتوى المفيد إلى الجمهور المستهدف عبر الإنترنت. التسويق بالفيديو Video Content 3. في هذا المقال أهم أنواع المحتوى. 1. أنواع المحتوى التسويقي يُعدّ أي شيء تقوم بإنشائه ولا يحتوي على رسالة بيع علنية، نوع من أنواع المحتوى التسويقي، ويمكن تقسيمه إلى أكثر الفئات شيوعًا والتي تستخدمها غالبًا في إنشاء محتواك. المعارض والفعاليات التسويقية . فعلى سبيل المثال أن المقالات التي تحتوي على صور تحصل على مشاهدات أكثر بنسبة 94٪ من تلك التي لا تحتوي عليها. كان دليلًا حول التسويق عبر الشبكات الاجتماعية، أو العثور على أفضل محتوى، أو حتى دليل يشمل كيفية . 1 ما أنواع المحتوى التسويقي؟ 2 . أهم خمسة أساليب لتسويق محتوى B2B: محتوى الوسائط الاجتماعية (92٪). في عام 2019 ستتخلى 20% من العلامات التجارية عن تطبيقاتها المحمولة. هناك أكثر من شكل ونوع لـ المحتوى التسويقي الجيد وسنعرض فيما يلي أفضل أنواع المحتوى الذي يمكن استخدامه. أو بشكل دقيق هو من أهم الأدوات والتقنيات التي تسمح لك تطبيق أهداف الحملة التسويق الإلكتروني الخاصة بعلامتك التجارية، حيث أنه وسيلة أساسية التواصل مع الجمهور ومن خلال أنواع المحتوى التسويقي . من ضمن أركان عمل استراتيجية تسويق بالمحتوى قوية هي التنويع في أشكال المحتوى التي تنشرها لعملائك. دراسة الحالة (Case Studies) 5. أنواع المحتوى التسويقي. ومن أجل الحصول على خدمة كتابة المحتوى التسويقي أضغط هنا. وجرى العادة في التسويق بالمحتوى أن يتم استخدام نوعين أو ثلاثة على الأكثر في العملية التسويقية. من أهم أنواع المحتوى الذي يمكنك استخدامه في خطة التسويق بالمحتوى الخاصة بك على جميع منصات التواصل الاجتماعي. ما مدى أهمية التسويق بالمحتوى؟ من المحتمل أن تكون قد سمعت الجملة الشهيرة "Content is the king" أي "المحتوى هو الملك". 7- إعلانات الموبايل " Mobile Advertising ". سواء كان ذلك من اعلانات السوشيال . المحتوى المرئي فهو أفضل أنواع المحتوى دون منازع وهو عبارة عن الصور ومقاطع الفيديو والجداول البيانية والعروض التقديمية أو لقطات الشاشة التي تساعد في تسهيل إيصال فكرتك الى العملاء وشرحها لهم بأبسط الأشكال.

التين المجفف لنزول الوزن, خطبة مؤثرة جدا عن بر الْوَالِدَيْنِ, تفسير حلم الأكل مع زملاء العمل, التخلص من البواسير الخارجية في دقيقتين, بيوت شعبيه للبيع في أبها, افضل فياجرا لمرضى القلب, معقب الغاء مخالفات مكتب العمل, محلات للتقبيل خميس مشيط, Alfacalcidol Vs Calcitriol Equivalent Dose, هل مستشفى المواساة حكومي, هل الحمل المتأخر يكون توأم,